当销售员向客户销售产品时，对方有时会以“货拉拉为什么满分账号抢不到单子我们已经有其货拉拉为什么满分账号抢不到单子他货拉拉为什么满分账号抢不到单子的供应商货拉拉为什么满分账号抢不到单子了”为借口来拒绝。此时客户会想：“我这样说，你就不会再死缠烂打了吧？”
确实有不少销售员听到客户这样说便感到无能为力，于是就放弃了。其实，我们还是可以通过努力扭转客户的态度，让客户对我们作出客观的评价，最终赶走客户“编出的竞争对手”。
【背景】
在新工厂待了一个多月了，0单，把同事前面回复过的没戏的询盘拿出来发发客户， 有个波兰的加了QQ， 结果跟我说不需要再找供应商了，他已经找到了，我顿时无言以对，不知如何是好，就这样放弃了吗？还是说要定期的跟他推产品？工厂就那么些产品，也没有经常性更新产品，都不知道如何是好货拉拉为什么满分账号抢不到单子！各位前辈都来支下招吧。
【回复】
哥们好：）
市场竞争就是如此，你开发一个客户，不意味进入保险箱，因为后面还有很多竞争对手虎视眈眈，只等你服务质量下降之际，“嗷”地一声扑上去，咱们这个客户就丢掉了……
看看人家所作所为，开发客户只是销售第一步，他们还做好了服务工作，几年下来合作一直很稳定，可见对手是一位销售高手，留给咱们钻空的机会并不大。
我给出的销售策略有三个：
第一、把人情做透了，任何销售都是人情做透 + 利益驱动，所谓利益驱动是指满足客户需求，你不能擅自降公司价格，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手，争取先取得客户信任再说。
第二、给客户灌输一个“磨刀”理论，我们也想服务您，现在为您提供一个有竞争力的价格，不指望您马上跟我们公司合作，但求您拿着我们的报价去跟竞争对手PK，去杀一杀他们价格，为自己公司争取更大利润，对，我们就是为您公司充当价格磨刀石……
当然，您为了表演得更真实一些，可以尝试给我们一些小单子做，一方面考察我们公司实力和服务质量，另一方面也是给原有服务戏，潜台词是再不降价，我就扭头新供应商合作啦，看，我已经开始给新服务商下单啦……
没有理由不相信原来服务商，看见我们打进来而无动于衷的，当他们降价，甲方有了受益后，会不会开始重视我们这位藏在暗处的配角呢？
好，就怕您不重视，只要给予关注就好办。咱们开始得寸进尺，不断申请新单子，随着人情不断加深，我们正在进行玩鹊巢鸠占的游戏，每年甚至每个季度，都在蚕食竞品的销售份额，最后有机会独占大头……这就是销售中非常厉害的一招——登门槛战术！过去几天分享，我常有运用……
最后说一点，这个客户有忠诚度，是很棒的合作伙伴，对你而言既是一条喜讯又是一条不好的消息，因为如果他们是朝三暮四之辈，你即使跟他们合作了，也会被其他竞争对手轻易抢走，到时，你会不会感到难受和痛骂客户不忠呢？
这家客户既然忠于竞争对手，当跟你合作后，也会忠于你，其他竞争对手并没有什么机会来抢食啦……所以，你对待A类客户应该有更多耐心、信心和决心哦，切莫霸王硬上弓……
呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）
【我是“麦爷”，有十几年的销售经历，喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习，每天免费为哥几个分享。想一起交流的进群，不许发广告、不许交流没用的东西，麦透维法免费交流群：292666931 验证：346，赠送神秘干货，但求一知己，相伴五十年！】
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